撿夫寶娘子 第2章(2)
作者︰金妍

「因為我的包子是真材實料,和其他家完全不一樣。」她又開始一一細數。

「他們的肉餡少,我的肉餡多,他們用的是低劣的肉,我用的是中等的肉,他們一顆包子的成本才一文錢,我的大概要五文錢,如果像他們一樣只賣五文錢,我就一點利潤也沒有了。」

「但你有沒有想過,一般老百姓只要東西便宜能夠填飽肚子就好,味道差一點他們根本不在乎,同樣的錢在你這里只能買一個包子,喂飽一個人,在其他攤子卻能買兩個包子,喂飽兩個人,所以你的生意當然比不上他們。」

況且宣河縣的百姓貧苦的比較多,有錢的只佔極少數,貧苦人家想得到是怎樣用最少的錢養活一家子,能吃飽最重要,貴一點的食物對他們來說就是一種不必要的奢侈浪費,只有富貴人家才有閑情逸致在乎食物的好壞、衣裳料子的優劣,不介意花多一點錢享受好的東西。

但她現在的賣法,不上不下,既無法低到和一般包子販爭賺普通老百姓的錢,也沒辦法吸引到富貴人家的注意,著實可惜。

「啊?」寶安兒恍然大悟,但隨即有些沮喪、有些不服氣地皺起眉。「那怎麼辦,難道你要我學他們嗎?」

原來她牢牢苦苦做出來的美味包子,竟不如其他家偷工減料的包子,就只因為不夠便宜,但她真的學不來他們的做法,要她賣連自己都覺得難吃的包子,那干脆還是不要賣好了。

「不必,你還是照樣做這個包子,把里頭的肉換成最上等的,能多好就多好,然後……我們得換個方式賣。」他笑看她苦惱落寞的神情,她煩惱的事,對他來說卻只是小意思,他一下子就想到了改善方法。

他可是京城最有名的商人呀,如果連這一個小肉包都賣不出去,他往後也不用在京城混了。

「換什麼方式賣?」她不解地瞧向他。

「反正你只要照著我的話做就行,我包管你可以再最短的時間內連本帶利一並賺回來。」戚無雙並不急著把自己的想法說出來,故意賣起關子。「另外,如果我的方法成功了,你是不是該給我一些……獎賞?」

「啊?什麼獎賞?」這男人可懂得算計了,她馬上警戒起來。「你想拿這來抵銷欠債?」

他搖搖頭。「該你賺的都是你的,我不會求取一分一毫,欠你的債我還是會靠自己的勞力償還。」

「那……那你到底想要什麼?」她真的越來越不懂他在想些什麼了。

之見戚無雙勾起一抹意味不明的笑,眸中閃著詭異光芒,瞧得她是頭皮發麻。

「這個嘛……我倒是還沒想到,可以等我想到再告訴你嗎?」他別具深意地笑道。

「……」不妙,她驀地有種被當成獵物盯住的感覺。

棒天,寶安兒的包子攤繼續開張,且依照戚無雙的吩咐,換了一個方式賣。

「來唷,物以稀為貴,宣河縣第一美味的寶記肉包,選用嘴上好的肉餡,料多又是在,童叟無欺,一天只賣一百顆,一顆一百文錢,要買要快,買了可就買不到。」貴叔不斷地朝來往人潮吆喝著,果不其然引起了路人們的好奇。

但是……一顆肉包子要賣一百文錢?直接去搶路人或許還比較快!

隨著貴叔的吆喝聲,肉包子攤位前聚集了越來越多看熱鬧的人,和貴叔一起顧攤的寶安兒非常尷尬地紅起臉蛋,真不知道吳雙出的這到底是什麼鬼主意。

一顆十問錢的肉包子買的人就不多了,現在變成一顆一百文錢,整整高上十倍的價,更是不可能會有人花得起錢買呀!

她真不知道自己昨天到底是中了什麼邪,居然會答應他試試看,現在可好了,他們的攤子變成大家看笑話的地方。

雖然他說,剛開始肯定沒有人買,只要他們堅持下去,就絕對會有轉機,但她可不敢想得這麼美好,免得期望太大,到最後的失望會更大。

丙不其然,叫賣的第一天,圍觀看熱鬧的眾人很多,但沒有半個人買下包子。

第二天,人潮減少了一半,還是沒有人買包子。

第三天,大家對這一刻要價一百文錢的肉包已經失去看熱鬧的新鮮感,而寶安兒他們的肉包子攤已經在宣河縣出名了——出名的貴。

第四天、第五天、第六天,生意依舊冷清,就連貴叔也不由得碎碎念,要是真會有轉機,那日頭就要打西邊出來了。

知道第七天——

「听說你們的包子一顆要價一百文錢?」

寶安兒和貴叔訝異地瞧著七天以來的第一位客人,不敢相信真的有客人上門,甚至還以為是不是自己眼花了?

她知道來者是誰,他是無戚錢莊的周掌櫃,在宣河縣也算是一號頗有名氣的人物。

敖近攤販看到周掌櫃出現在肉包子攤前,好奇地開始低聲竊語。

「你們還真敢賣呀,我倒要嘗嘗看,你們的包子真的好吃到值得人家用一百文錢買?」周掌櫃板著臉,姿態擺得很高。

斌叔趕緊包一顆肉包子給周掌櫃,戰戰兢兢的,就怕周掌櫃吃完一臉嫌惡,那他們就更不必賣了。

周掌櫃當著他們的面咬下一口,原本帶有輕視的眼眸卻瞬間一亮,不敢置信地一臉震驚。

將肉包兩、三口大口吃掉後,他激動地說道︰「再給我十個,我要打包帶走!」

寶安兒和貴叔互瞧了一眼,由茫然不敢相信,終于慢慢回復神智,開心地道︰「是,馬上好!」

這下子,連一旁的攤販也驚訝不已,沒想到無戚錢莊的周掌櫃,居然對一顆一百文錢的肉包贊譽有加,簡直把它當成了人間美味。

這消息很快就傳開來,因為周掌櫃的捧場,造成富貴人家也想試試口味,反正一顆一百文錢,他們根本就不看在眼里,趕緊吩咐僕人去買回來品嘗看看,而且因為這肉包子一天還只賣一百個,各家的僕人們可得一大早趕緊排隊去買,就怕買不到。

「別擠、別擠,排好隊,一個一個來……」

「現在一人只能買兩個,留點機會讓給後面的人,別都搶光了……」

斌叔元氣十足的要大家排好隊,眉開眼笑地開心得不得了,寶安兒也笑容燦爛地將包子一一包給客人,忙得不亦樂乎。

而該繼續找工作還債的戚無雙,此刻正站在肉包子攤的對面,看著攤位人潮洶涌的熱鬧景象,追繳微勾,眉宇間盡是得意地神色。

物以稀為貴,只要再制造一點特殊的噱頭,想辦法將名號打出去,百姓的好奇心很容易就會被挑起,到時候要他們花一兩銀子來買一個包子,他們也會趨之若鶩,就怕買不到。

其實周掌櫃之所以會主動來買包子,還在包子攤前演了一出戲,都是他吩咐的,這種操控人心的手段,沒有在商場上經歷過歷練是很難培養得出來的,戚家之所以能夠成為京城第一大商家,可不是浪得虛名。

包子攤因為每天只賣一百個包子,所以總是早上開始販賣,不到一個時辰之內就會賣完,連正午都還沒到。

這一天寶安兒他們也是很快就賣完包子,開始動手整理,打算要收攤了。

寶安兒不經意瞧見對面戚無雙的身影,心一跳,羞窘地將視線給偏過,卻還是感覺得出來,他拿帶著笑意的眸一直停留在她的身上,始終沒有移開。

他這麼做會讓她有種錯覺,好像他是特地過來看她似的,所以她才會感到有些別扭及不知所措,怪難為情的。

「小姐,你過去吧,這剩下的我來收拾就好。」貴叔可還沒放棄他們倆日久生情的計劃,當然看到機會就要努力撮合他們相處。

「我為什麼要過去?」她微紅起臉蛋,當然知道貴叔到底在打什麼鬼主意。

「他剛好站在樹下,那里比較涼爽,快去快去!」

嗄?這也算理由?

在貴叔再三催促之下,寶安兒還是來到戚無雙面前,努力掩飾自己剛才的不自在,語氣刻意自然地問︰「吳雙,你怎麼又來了?」

「來親眼看看包子攤的生意如何呀。」戚無雙笑了笑,頗有得意地神色。「看來我的方法的確奏效了,再繼續保持下去,寶家的狀況很快就能夠改善的。」

「這都是托你的福。」她直截了當的稱贊。「沒有你的建議,肉包子攤的生意不會這麼好,你的確厲害。」

「那是當然。」他回答得理所當然。

「怎麼,給你幾分顏色,你就開起染坊來了,真是個狂妄的家伙。」她瞪了他一眼,早知道會讓他越來越得意,她才不要說實話。

他看著她率真嬌俏的神情,微紅的臉蛋上還浮著些微濕汗,一點都不在意拋頭露面做生意的辛苦,他的心微微一揪,突然有種想要好好憐惜他的沖動。

「你流汗了……」情不自禁地,他伸出手,順著自己的心意,用袖子幫她輕輕抹去臉上的汗珠,完全不管現在兩人還在大街上,隨時都會有人看過來。

他從不曾憐惜過任何女人,也以為自己不會有這麼一天出現,沒想到眼前這個女人卻輕易地勾動他的心弦,讓他的心不由自主地受她吸引,內心深處沉寂已久的柔情正蠢蠢欲動,只為她一個人而……心動。

他一向對男女間的情愛不屑一顧,但她的出現卻改變了他,讓他……終于想要試試看這種滋味,或許……會很美好。

原來他之前從沒動過心,是因為他不曾遇過能牽動他情思的女人,而現在,她出現了,且正在他伸手可及之處……

寶安兒沒想到他會出現這種舉動,先是楞了一下,原本以染上微紅的雙頰此刻更是紅艷,透露出她的羞窘、不知所措。

她沒有避開,也沒有怒罵出聲,叫他別這麼沒規沒矩,因為……她並不討厭他的踫觸,反而有種陌生的情愫突然從心口涌出,她的心因他的舉動而悸動著。

她有些困惑,不知道他到底在想些什麼,因為他現在看著她的眼神,很柔,像是在看著一件非常珍貴的東西,小心得擦拭、保護著……

而隨著他收回手,她突然萌生了一股失落感,她越來越不懂自己到底怎麼了,這完全不像是她平常該有的反應。

或許是因為他眸中溢滿的溫柔,觸動到她的心,讓她不知所措,才沒有抗拒他這逾越的舉動……

戚無雙適可而止的收手,免得嚇壞了她、讓她感到厭惡。他很清楚,自己想要得到她,也相信她是屬于他的命定之人,不過他自己知道不能太過心急,得一步一步慢慢來,引誘她主動落入他的掌心里,要她再也離不開他身邊。

向來他想要得到的生意,他都會做足準備,勢在必得,而他所想要的女人,當然也是如此!

「寶小姐,我有一個好消息要告訴你。」

「什麼好消息?」她微皺眉頭,還在困惑著,不懂自己剛才到底在失落些什麼。

「我已經找到工作了。」

「什麼?」她訝異地一愣,一點都沒有高興地感覺。

「你難道不開心?」戚無雙微挑著眉,她之前恨不得他趕緊找到工作,現在他終于給了她好消息,怎麼她卻沒有半點欣喜地模樣?

「呃?誰……誰說我不開心的?」她趕緊回過神來,漾起笑。「找到工作很好呀,這樣你終于可以開始還債了。」

但等他還完債之後,他是不是就要離開寶家,離開宣河縣了?一想到這里,她就突然開心不起來,內心變得非常矛盾,好像……不太希望他離開似的。

好奇怪,她真的越來越不懂自己到底在想什麼了……

努力壓下心中因他而起的矛盾煩躁,她再問︰「你找到什麼樣的工作?」

「無戚錢莊,我在里頭做個小伙計。」錢莊有些事情因為他的行蹤不明已經耽擱許久,現在他以工作為由,就可以正大光明地每天去錢莊處理事情,不怕她懷疑。

戚家的瑣碎事有二弟在幫忙,他可以不必管,但錢莊的事情他就沒法子請人幫忙,況且各分號掌櫃在知道他現在人暫時在宣河縣後,所有等待他決定的事情都陸續往宣河縣送,越堆越多,他想眼不見為淨都難。

「無戚錢莊?怎麼那麼巧?」她嚇了一跳,總覺得太過巧合,先是周掌櫃來包子攤關照他們的生意,之後又讓他到錢莊工作,好像他和錢莊有什麼關系一樣。

但再仔細想想,他們能有什麼關系?何況這世上巧合的事情多的是,她又何必這麼驚訝。

「我也覺得很巧,只能說冥冥之中早已注定了吧。」為免寶安兒繼續追問,而露出什麼破綻,戚無雙主動轉移話題。「對了,听說明晚宣河縣有‘夜集’,你能帶我逛逛嗎?」

「啊?夜集?」寶安兒的臉色頓時一僵,有些尷尬的說︰「你如果想逛夜集,我讓貴叔陪你,別找我。」

「為什麼?」他皺起眉,一臉困惑。

「總而言之,就是別找我啦……」他到底知不知道明晚都夜集是什麼?看他都表情,肯定是不知道才會向她提出這種要求。

明晚是七巧節,七巧夜集……可是想求姻緣都人在逛的呀!

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