姑娘不是賠錢貨 第四章 賣香方賺錢(2)
作者︰陳毓華

盛踏雪沒向她娘伸手要錢,她拿出自己的五百文揣進荷包里,趁著天色還早,她打算去鎮上買些芝麻油,當然要是有茶油那就更好了。

茶油的效果比起芝麻油或香油都要好,茶油偏涼,清熱息風,能解毒殺蟲,好處多多,就是價錢昂貴,不是現在的她買得起的。

她馬不停蹄的去了鎮上,而且直直殺進一間雜貨鋪。

貨架上的油料價錢一目了然,芝麻油一小鞭要二十文,大罐的要三十五文,茶油一罐要三十文,大罐的竟然要五十文。

一刀豬肉也不過十五文錢,一罐茶油竟然抵得過兩刀豬肉了,要不要狠下心買了茶油?

她真的很掙扎。

好的茶油能吸收茉莉的精華,做出來的頭油味道更濃郁,但是把銀子全買了油,她就沒有錢可以買瓷瓶來盛放。

她知道最能保持香氣的是玉質盒子和木瓶,其次才是瓷器。

讓她爹做嗎?家里的床和櫃子、墩子一樣都還沒著落呢。

她按揉額側,這又是一筆沒有辦法省掉的花費,沒錢寸步難行啊!

伙計看這個服裝樸素的小泵娘在油架前看了半天,本來還想上前游說一番,哪里知道他還沒趨前,小泵娘重重握了一下拳頭,走了。

是的,盛踏雪轉身去了阜鎮唯一一間名叫聞香譜的香料鋪。

鋪子里五顏六色的香料令人眼花,還有各式的木料、花料、膏料和油料……老遠就能聞到各種不同的香氣,令人精神為之振奮。

「這位客倌里面請!」伙計十七、八歲的年紀,滿臉堆笑,就算盛踏雪只是個小泵娘,穿著也不怎麼樣,他仍舊熱情招呼。「我們這有各種香料,只要您說得出來,沒有我們沒有的。」

「我不是來買東西的,我有個香方,香氣勝過你們這里的皂角和香胰子,不知你們可有興趣?」

「哎喲,這可是真的?」伙計一听,兩眼放光。「姑娘,您等等,掌櫃的就在後面的倉庫,我趕緊去說一聲。」撂下話就往後面跑。

盛踏雪站在店里,慢慢看著里頭的各種香料,還有姑娘家絕對喜歡的胭脂水粉。

不一會兒,從後頭走來一個穿著月白繡金紋緞面長袍的男子,那男子相貌英俊,笑意盈盈,不見市儈,滿身的胭脂香和書卷氣,舉手投足間又帶著隱隱的鋒利。

「敝姓符,不知小泵娘如何稱呼?」符華先同盛踏雪見了禮,兩人分別落坐。

「小女子姓盛。」

「盛姑娘說有比皂角和香胰子更好的香方要賣給聞香譜可是真的?」

「小女子想這事光憑嘴上說是無用的,是不是真有能讓皮膚更加細女敕白皙的澡豆,掌櫃的試過便知。」

「小泵娘說得是。」

「那就借您鋪子的料和研磨工具一用,等我把澡豆做出來您試試,再考慮要不要?」她兩手空空的進鎮里,原本是沒有打算要賣香方的,這是殺雞取卵,最不得已的辦法,賣了香方她只能得到一筆錢,偏偏她現在最缺的就是錢。

只能換個想法,她手頭還有其他不同的香方。

符華也不小氣,滿口應允。

他是個香料狂,對香料的喜愛有著旁人難以理解的狂熱,為了滿足自己的喜好他便開始自學,誰知道懂得越多越是入迷,索性棄了家人替他安排好的路,甚至離京在這開了聞香譜。

鋪子的後頭有間香室,是符華平常用來調香的地方,盛踏雪所需要的工具和材料在這兒樣樣全。

兩個時辰後,盛踏雪捧著一小瓷盒的澡豆出來,一顆顆渾圓晶潤的豆子約拇指大小,並非粉劑,單就這點已讓符華的眼楮一亮,放到鼻下一嗅,真讓人想馬上試用。

符華還真的提出這麼個要求。

盛踏雪呆愣了下,「也行。」

她本來以為拿來洗個手就算是試用了,可是沐浴,好吧,她沒意見。

于是符華吩咐伙計端來茶點招待客人,接著帶著澡豆離去了。

盛踏雪渴了也餓了,中午出門前吃了她娘做的苞谷粥後,到現在她半滴水也沒進。伙計端上的茶水,除了茶葉香還帶著淡淡的竹香和側柏葉的味道,這主人不只對吃食要求,甚至對穿著、用物都很講究,也就是風雅至極的那種人。

「小泵娘您稍待一下,咱們家掌櫃的只要進了淨房,沒有半個時辰是出不來的。」伙計還真怕她等得心急。

盛踏雪瞬間無言,娘要是知道她出來買瓶芝麻油,一買半天,以後應該不會隨便讓她一個人出門了。

茶水解渴,茶點止餓,她沒客氣的一樣樣捻著吃,雖然肚子餓得很,她還是細嚼慢咽的吃著,當她把所有的茶點都消滅,端起茶喝了一口解膩,符華出人意外的出現了。

看得出來他的發尾是濕的,袍子隨便搭在身上,好好的一雙鞋等不及穿好就匆匆跑了出來。

失禮嗎?他已經顧不得,這個香方他一定要拿到手!一定一定一定要!

盛踏雪恨不得戳瞎自己的眼楮,大爺,你不拘小節,可好歹我還是個黃花大閨女呀!

符華見到盛踏雪整個人背過身去,這才發現自己的孟浪和失禮,他一瞬間連耳尖都紅透了,趕緊躲到簾子後面匆忙的整理衣物,一邊開口,「盛姑娘,你這香方我要了,你開個價錢,只要不是太離譜,我們都可以商量。」

盛踏雪被符華的離譜行徑逗得哭笑不得,「我這是兜里窮得比臉蛋還干淨,本來打算要去雜貨鋪買兩瓶芝麻油,可買了油就不夠買其他的,才臨時起意來賣香方。」

至于價錢還真的不好說,賣便宜了,她覺得嘔,賣貴了,怕對方不買了。

「這樣啊……」符華從簾子後出來了,這回倒是把袍子的束帶都給系好,鞋子也穿妥當,雖然頭發還沒干透,倒也無傷大雅,看著又是一個翩翩公子哥。

「盛姑娘買芝麻油是想做新的東西?」符華試探。

「只是搗鼓一些姑娘家喜歡的胭脂水粉,您生意做得大,看鋪子里櫃子上擺的胭脂水粉都是上好的,我那只是小孩子家家的玩意,您看不上眼。」

香方是手藝人的根本,端著一個就能撐起一個店面,她雖然沒有把香方爛在肚子里或是帶進棺材的想法,但是這麼輕易的賣掉還是不舍。

她前世嫁給奚榮後,就算盛老夫人不許她再踫那些調香的東西,說是有辱斯文,丟奚家的臉面,但是京里頭貴女們在流行什麼,她還是偷偷關注的。

這一世的她雖然不清楚現今京城人的喜好,但是依著記憶里的香方和自己的本事,無須仰仗別人,她絕對也有辦法讓爹娘和自己過上好日子。

深吸口氣,下定決心的她說︰「我還是先把香方寫給您吧。」她轉頭向伙計要了筆墨和宣紙,很快把方才澡豆的香方寫出來。

「盛姑娘寫得一手好字。」

「好字稱不上,粗通文墨罷了。」她回以微笑,笑容客氣,把香方遞上前。

白芷二錢、白芨二分、白附子三錢、白蘞三錢、白茯苓五錢、白術二錢,加上桃仁一錢、杏仁一錢、沉香一錢,川芎和皂莢各三錢,另外還加上櫻桃花、丁香、李花各四兩,麝香一銖。

符華在旁的事上頭也許胡涂,做生意他的眼光可是十分精準的,等他把香方看過一遍,就把紙折成四方,慎重的收進袖子里,心里同時有了決斷。

「盛姑娘這方子在下聞所未聞,但是試用過後,香氣濃郁,能去垢潤膚,效果顯著。」

「是的,白芷能修復皮膚,潤澤膚色,川芎能活血保濕,皂莢能清潔皮膚,還能溫和的去除老皮,白茯苓能祛風活絡,消除臉部水腫,這香方是多種功能集于一身。」她如數家珍的說著。

「姑娘小小年紀居然能識得這麼多藥性。」

「不敢,班門弄斧罷了。」

符華忽然把身子往前傾了傾。「盛姑娘謙沖自牧頗為難得,不如這樣吧,在下有個提議,姑娘把香方賣給我,你也只得了一筆錢,如果我們以合作的方式,按期將利潤分配,對姑娘來說會更有賺頭吧?」

她沉吟無語。

看見盛踏雪不為所動,符華加碼,「往後姑娘需要任何制香的材料,盡避到我鋪子來,我一律只收你本錢,不添加任何的費用。」

「多謝掌櫃承情,您所謂的合作方式可是已有具體的想法?」

「既然是合作,就當姑娘入股我聞香譜,我們就是自家人了,不單單這香方,但凡姑娘以後想到什麼新香方都歸聞香譜所有,您每給一回,我就付給姑娘一百兩的前金,再給姑娘一成的分紅,看姑娘要季結還是半年結清一次,如此可好?」

這人會不會太自來熟了?一次生意合作就叫自家人。

「不是我對自己的香方沒信心,而是阜鎮只是個小鎮,我唐突的問掌櫃一句,這澡豆的生意您做何打算?」她說得隱晦,畢竟生意是人家在做,她無權干涉,賣得好是人家本事,賣不好,他也只能模鼻子認了。

符華笑得像朵花,一朵好看的罌粟花。「姑娘實在,既然你問了,在下也就不避嫌的告訴你,我打算先在阜鎮試賣,要是紅火,再趁勢推廣到縣城去,甚至州府也有可能。」

不怪他如獲至寶,在經營聞香譜這事他是有野心的,她的香方定能開創他生意的巔峰。

盛踏雪頷首,他的野心她管不著,但她也有自己的打算,「這樣吧,我的香方只要交給掌櫃的,前金支付之後都歸掌櫃全權處理,但是在我手頭上沒有賣給您的,我有自主的權力,至于分紅,我們就三個月結一次吧。」他有生意人的狡猾,她也有她的考慮。

她不是不懂世事的小泵娘,往後她如果心血來潮想做些小東西自娛,總不能受限于這合約,自己的東西都不再是自己的,從長遠來看,可不是什麼好事。

「我的小手段居然被姑娘看穿。」符華沒半點不好意思,笑得白牙燦燦,同意了她的要求。

他也是爽快的個性,一百兩除了銀票,還貼心的兌了二十兩的碎銀,最後送了各一陶罐的芝麻油、茶油和香油。

這三罐油算是送到了盛踏雪的心底,她很不客氣的收下,接著向伙計要了繩子,將三罐油品底對底的拴起來,又繞到瓶頸重復拴起,成了穩固的底座和提把。

最後借了人家的茅廁,把銀票塞進自己的貼身衣服里,把碎銀裝進小荷包,這才向符華和伙計告辭,出了聞香譜的門。

這一出去才發現金烏都西墜了,滿天彩霞,這都傍晚了。

完蛋了,回去她娘不罵她買油買到天邊去,不把她念得耳朵長繭才怪!急著走的她已在想象她娘拎著她的耳朵的畫面。

也幸好鎮子不設城門,否則她就回不去了。

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