花绮龙看看手表,分针刚划过劳力士的皇冠标志。
现在时间是下午三点,再过两个小时就下班了,很好!
坐在客户的会客室里等着他们的负责人,花绮龙打算待会跟负责经理先做个简介,如果顺利的话,应该可以在晚餐跟消夜之间的卡拉OK成交这笔生意。
这个案子并不难谈,花绮龙很有信心。
事前已经打听好负责经理的喜好,射将先射马,男人谈生意只要有酒跟女人,就已经成功了一半!产品的好坏固然重要,但是好的人际关系才是致胜的关键,在这点做得好就是一个成功的业务天才。
而花绮龙当然是其中翘楚。
中法混血的他,有着外国人的轮廓跟咖啡色的头发,却蕴含东方人的气质跟一双会电人的桃花眼;虽然身高只有一七五公分,但是三比五的八头身比例,腰高腿长的看起来高就有型,穿上浅灰的西装自有他潇洒的味道。
身为高科技产业——伍氏科技的超级业务人员,花绮龙经手的案子大多是数以百万计或是上千万的专案程式设计,而且战果几乎百发百中,只要他出马,同行都有不跟他抢的心理准备。
花绮龙谈判的手段一流,他的顾客没有不被他收得服服贴贴的,所以在同行内也被尊为“杀手级”的业务天才。
低头啜了口开水,今天的工作已在他的掌握之中,花绮龙并不着急,反而是跟着他来学习的新人不耐烦起来。
“花桑,怎么他们要我们等这么久!”跟着来的新人皱眉道。
同事都称呼花绮龙为花桑,一来是因为花绮龙姓花,二来是他不喜欢人家叫他花经理,所以就干脆让人家叫他花桑。
“要有耐性,如果急着想得到什么,反而会失掉更多机会!”花绮龙轻松地说。“一般来说,客户只有两种。”
“哪两种?”新人不明就理。
“买或不买的这两种。一旦客人肯看货,只要有谈判空间就表示有想买的意图,我们要做的就是抓住这个点!至于他要摆架子要我们等,也无所谓,反正我们做业务的重点就是有耐心,不怕磨。”花绮龙说。
“喔!那还有没有什么重点呀?请花桑提点一下!”原本不耐烦的新人开始虚心求教了。
花绮龙看着他,笑容可掬。“做业务有三大要件要遵守,除了笑、微笑,还有一项你知道吗?”
新人摇摇头。“不知道。”
“除了笑,微笑,还有要‘陪笑’。”花绮龙咧出一张笑脸,但眯起来的眼睛却没有笑。
“那不就跟酒家女差不多?”新人皱眉问。
花绮龙连忙否认,手一摇:“不不不,此言差矣,要正名,就像原住民不能叫山地人一样,别乱叫,不然会被人打。人家叫做女公关,我们叫做业务员,虽然工作性质……差不多,呵呵。”
“呃……”新人没想到会有这样的答案,笑也不是,不笑也不是,只好愣愣看着他。
“话又说回来,考你一下,业务员还有五大精神,你有没有概念?”花绮龙还是笑。
“哪五大精神?”新人想都不想,直接问。
“唉,连大脑也不动一下,真是败给你。这个秘方我只传你一次,你可要仔细听好喔!咳咳!”花绮龙咳了两声清了清喉咙、才在新人求教的眼神下开口:“吃、喝、嫖、赌、骗,此乃业务五大精神。”
“呃……”新人又听得哑口无言,想了半天没想透。“这又是什么,吃喝嫖赌骗,那不就跟地痞流氓没两样吗?”
“Nonono,宝贝,你可别想歪了!”花绮龙摇摇手,慢条斯理地解释道:“所谓‘吃’,就是吃定客户,要把客户的弱点咬住才好下手;至于‘喝’,是呼喝的喝,可不是喝水的喝,要懂得阻喝、恐吓同行,不给他们机会抢我们的客户;至于‘嫖’嘛,就比较接近原意了,嘿嘿。”
“什么意思?”新人马上拿出笔记抄写。
花绮龙堆起笑,温和地说:“很简单,也就是投其所好,如果是女人比较容易做到这点,毕竟女人有天生的武器,她们只要懂得嗲两声、撒个娇,客户就酥麻了,你没看见那么多保险经纪都是美女吗?”
“喔哦!”才刚顿悟的新人随即又想起事实来:“但是我们都是男人耶!又没有身体当武器,又不见得有那么多女人当高层……”
“说你笨还更是连竹本两个字都不会写,想一想吧!我们是男人更好说话,只要懂得把他们带去找你刚才说的酒家女,两杯黄汤下肚不是一样的道理吗?大哥!”花绮龙真是拿他没辙。
“花桑你好神哪!”新人马上以崇拜的眼光看着花绮龙。
“这些都还是小事而已!”花绮龙两手一摊。
“那其它两点呢?”新人继续做笔记。
花绮龙拍拍他的肩,语重心长地道:“至于‘赌’跟‘骗’嘛,就要看你怎么用手段哄人啦;这我就没得教了,得看个人修为,如果你有交过两个女朋友以上的经验,那就不用我提点了。”
新人还想再问下去,这时会客室的门打开了,走进来的客户让他们停止交谈,专心实践业务的终极目标。
笑、微笑、要陪笑。
吃、喝、嫖、赌、骗。
然后就是拐到客户签约,大功告成!
这就是花绮龙的人生哲学。
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回到公司,把胜仗成绩单交上,伍氏今年度的业绩又多了一千万的进帐。虽然花绮龙只是伍氏分公司的营业经理,但是他替伍氏拉到的生意,已经可以让他有机会坐上总公司的大位子。
但是他却回绝了公司的提议。
因为花绮龙不喜欢花太多时间在公事上,游刃有余是他的生活哲学。爬得愈高,压力就愈大,他又不缺钱用,更讨厌管人,那对他而言大麻烦。
能做他喜欢的工作又能得到充分的休闲,这样均衡的生活就很足够了。
“怎么还不下班?”花绮龙看见程式设计室的灯还亮着,走前一瞧,原来是好兄弟伍瑞琛苞程彦泛。
“我们在做防火墙,最近一直有骇客进来踩线,我跟小伍正在想有什么法子可以堵死这些虫。”程彦泛抬起头看着花绮龙说道。“老二,听说你今天拿到一张千万订单,看来我们的年终花红就全靠你了!嘿嘿嘿。”
“什么老二,乱叫什么鬼呀!没大没小!”花绮龙笑骂道。
“哪里有鬼?我没看到呀?”伍瑞琛这时才抬起头来四目张望。
“对呀,有鬼在乱叫嘛!炳哈哈,恐怖喔!看看是不是刚从萤幕里爬出来的花子喔!”程彦泛开心地大笑着。
“不对呀,花子是在厕所里的,从萤幕里爬出来的应该是贞子才对!”伍瑞琛正经地说。“七夜怪谈我看了好几遍,所以我可以确定爬出来的是贞子不是花子!”
“别怪我没提醒你,你再说下去,我怕那个花子真的会爬出来给你两拳啦!哇哈哈哈!”程彦泛坏心地指着花绮龙大笑道。
伍瑞琛这才明白他所说的“花子”,并不是蹲在厕所里问人家要不要卫生纸的女鬼,而是站在一旁吹胡子瞪眼睛的花绮龙。
“我咧!你们真是……败给你们了!”花绮龙生气地看着抱着肚子的程彦泛,拿他们没辙。
“好啦,不跟你开玩笑了。大哥打电话来问我们待会有没有空,替小霍开个饯别会,他后天要走了。”程彦泛正色道。
“喔,好,应该的。”花绮龙点点头。
“好久没一起聊天了,小霍这一走,不知道什么时候才会回来。”程彦泛拍拍伍瑞琛的肩,有感而发。
“还好啦!大哥过一阵子就要结婚了,到时我们全是伴郎,还不是照样一齐,怕什么?”花绮龙笑,没有程彦泛的感伤。
“这倒也是!时间差不多了,小伍,可以走了吗?”程彦泛说。
“弄得差不多了,剩下的明天再来改,走吧!”伍瑞琛起身,三个人一同离开公司。
他们口中的大哥和小霍,跟他们三个人加起来正好是五兄弟,同是邻居跟同学的关系,由年纪依序排下来是——大哥甄浩泱,老二花绮龙,老三霍爵霆,老四程彦泛,第五个就是伍瑞琛。
他们都在伍氏科技上班,只是甄浩泱在总公司,霍霆则是要去美国开发新客源,而花绮龙他们则是在分公司打拼,不过今天为了要送老三霍霆,五个人才有机会聚在一起。
到了酒吧,五兄弟又是一阵寒暄,互相交换了彼此的近况,谈起公事、道起私情,几巡酒下来,大家都有点醉意,气氛也更为热络。
“干杯,祝你一路顺风。”花绮龙举杯祝贺。
“谢谢!”霍霆也回敬。
“这回去美国要多保重喔!”甄浩泱也敬了一杯。
“会的会的,我知道!”霍霆感动地说。
“小霍,这是我们送你的礼物!”花绮龙塞了一个打上粉红缎带的粉红包装纸盒给霍爵霆。
“这么客气?”霍霆接过礼物,有点感动。
“你们送什么?也没通知一声,我也好准备一下。”甄浩泱好奇地问。
“拆开来看看不就知道喽!看看合不合用。”程彦泛建议道,回头跟花绮龙交换了个贼贼的眼神。
“合用?”霍霆拆包装的手停了一下。“你们送我什么呀?”
“很适合你用的东西呀!二哥跟小彦两个准备很久……”伍瑞琛才要开口,又被花绮龙堵住。
“你就拆嘛,反正是送你的礼物!”花绮龙嘿嘿笑。
“什么东西?神秘兮兮的,啧!”霍霆这才打开礼物,里面出现一堆亮澄澄的金币。“哗!怕我去美国没钱花呀,999纯金这么凯?”
“NOnono,仔细看。”花绮龙快忍不住了,憋笑憋得好痛苦。
“不就是夏威夷你们去,金币给小霍的金币吗?”甄浩泱这时好奇地拿了一枚出来。
不偏不倚,“condom”这几个英文字正好一排问过。
“哇靠!你们这几个婬贼,竟然送我这种玩意儿!”霍霆大叫。
“这个由S到XL都装得下,放心用吧!”花绮龙拍拍霍霆的肩,笑得快说不出话来了。“不过我想你大概只有M的size啦!”
“去你的,!我哪像你是亚,用块OK绷贴住就看不见了!”霍霆哇哇叫,一点也不顾形象。
“想要来比一比吗?宝贝,我怕你会自惭而死哪!”花绮龙还是笑,随手就拿了一个金币拆开来吹气球。
霍震霆没想到他还真的吹起气球来:“喂!好啦,我怕你了!省点用!这些不是要给我的吗?吹完了我还用什么呀!”
把气球放在手里,掂掂重量,轻飘飘的在他掌心浮沉,趁着酒音一放浪起来的花绮龙嘿嘿笑着打起排球来。“接招!”
“嘿!看我的厉害!杀球!”霍霆一个反手,结果球太轻,竟然拍到正在喝果汁的伍瑞琛头上。
“喂!你们干嘛玩我的头啦!还你、还你!”伍瑞琛抗议,手一挥又回到花绮龙手上。
“人身攻击,恭禧小伍得一分!”程彦泛开始做起裁判来。
“哎呀!反正这玩意儿本来就是拿来套头的,别太介意,宝贝,套哪个头都一样!”花绮龙坏心地占伍瑞琛口头便宜,手一扬,气球又往霍霆身上飞去。“发球得分!”
“喂!喂!不公平啦!你们人多欺负我人少呀,大哥你也帮帮忙嘛!”霍霆手一偏,气球又飞到甄浩泱头上。
不过甄浩泱没伍瑞琛拿头接球的勇气,他拿起调酒棒把球往花绮龙身上拨,一脸不以为然。“别玩小孩子游戏啦!都几岁的人了。”
“是是是!”花绮龙吐吐舌,就要接过球结束游戏,没想到气球太轻不受控制,往他身后飘去,他没来得及接到。
才想到要转头去捡,没想到尖叫声先响起。
“啊!”
尖叫声音几乎要把他的耳膜震破,还好花绮龙还能从那种毁灭性的声音中醒觉,只是有刹那的空白。
好不容易才回过神来,花绮龙看着尖叫声的来源——是一个女人。
“抱歉,你没事吧!”昏暗灯光下看不清容貌,不过由穿着打扮可以看出这个女孩……不,是女士,花绮龙暗自更正,因为她身上那套上班女郎的制服已经很有年代了。
年轻女孩是不会没事把自己打扮成欧巴桑的,更别说是貌美的青春美人了,不展露天赋本钱真是有违上天恩赐。但若是年华老去的女士,花绮龙很能体谅她们把自己包得像肉粽一样的心情,这样才不会妨碍市容,有碍观瞻。不过基于他花桑的个人风度,他还是彬彬有礼地向她弯身致意。毕竟事出有因,先不论对错,先道歉先赢,至于人家是不是淑女他管不着,但是他是绅士的事实可无庸责疑。
“抱歉,你还好吧?”见她没反应,花绮龙又说了一次。
“你说呢?”那女子的声音蕴含怒意。
“看样子是还可以。”程彦泛跑来插话。
“你们在公共场合玩闹倒无所谓,但是拿这玩意儿出来我可以告你妨害风化的!”她生气地说。
“你说的玩意儿,是什么呢?”花绮龙气定神闲,就不相信她有胆把三个字说出来。
“你……”没想到他会这么厚脸皮,但她支吾了半天就是说不出那三个字。“就是那玩意儿呀!”
“女士,如果你要告我们的话,首先你得告诉法官我们拿了什么玩意儿出来妨害风化呀!”花绮龙笑着说。
“对呀!如果不说清楚,你要怎么告我们呢?”程彦泛跟着起哄。
瞪着他们两个,她一咬牙:“好,算你们行!”
“没试过怎么知道我们行不行呢?”程彦泛不忘亏人,喝酒之后是没理智可言的。
听到他的话,这群男人开始大笑。
“你们……”她气得说不出话来。
“好了好了,你们别笑了!”花绮龙回头阻止,再转向她道歉:“不好意思,我们没有恶意!”
“这叫做没有恶意?”她的火气很大,不接受他的道歉。
“抱歉,不然你的帐我们代你付了,算是赔礼好吗?这是我的名片,有空可以联络,没事可以聊天!做个朋友如何?”把名片递上,花绮龙的标准业务姿势一气呵成。
“免了,我又不是没钱!”尽避手里被塞了名片,但她还是不客气。
“呃……”没想到有人这么不懂转圜,花绮龙呆了,但还是拉出笑脸绝招,扯起嘴角:“那就谢谢你大人大量,不打扰你了!”
一刀两断,速战速决。
不能谈的客户也不要死缠不放,对方没有意思也不能勉强,这是业务的终极秘招之一。
花绮龙欠了欠身,又回到兄弟群中喝酒。“来来!再来干一杯!”
当然,他没有忘记把那妨害风化的“玩意儿”顺手捡回来,免得再生干戈,他不会蠢到留下把柄。
瞪着这群男人,还呆站在原地的女子气得说不出话来。
但是他们根本不理睬她,继续他们的哄闹,这让她的火气更旺,低头看着手里的名片,“花绮龙”三个字映入眼帘。
“是他?”
那女子愣了一会,再看了他们一眼,然后才转身隐没在晕黄灯光之中。
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一到家,花绮龙才把手机开机。
才刚打开电源,电话就响起来。
“喂!龙龙在不在?”千娇百媚的声音随即传来,嗲死人不偿命。
“我就是,宝贝。”对女人,花绮龙一律统称“宝贝”,这样他永远不必担心记错名字。
“龙龙你好坏,都不开机,人家好想你哪!Call你都不回,是不是忘了人家啦?”女人还继续发咛,腻死人不偿命。人家人家,到底是哪个人家呀?想不出这个来电者是谁,但是花绮龙还是甜甜的回道:“宝贝,你也知道我工作忙呀!”
“忙也要抽点时间陪人家嘛,你都不知道我多想你,不管,你不陪莉莉,莉莉就不睡觉!”终于说出名字了。
原来是女友二十一号,富家美少女——莉莉小姐。
“乖嘛!你知道吗?不睡觉就会有黑眼圈,如果有黑眼圈就会变得像熊猫一样。其实也不要紧,就算你变成熊猫也没关系,反正我还是一样喜欢你,宝贝!”花绮龙半恐吓半哄地说。
“啊!不会吧?莉莉不要变熊猫……”美女最在意的就是容貌,听花绮龙一恐吓,马上花容失色。
“所以喽!你看现在都几点了?”看看手表,正指着十一点三十,花绮龙又说道:“早睡早起对皮肤好,懂吗?”
“可是人家跟你才没说到几句话耶,这么快就要挂电话,你一点都不想人家呀?”莉莉还不死心。
“乖,你又何必急于一时呢?我们有一辈子的时间可以讲话呀!宝贝。”花绮龙笑着说。
哄女人要懂得拖,说些不着边际的话最有用,不一定要承诺什么,但一定得导引想象,就像现在。
“对喔!我们有一辈子的时间呢!龙龙你好坏喔!”嘴里嚷着坏,但心里却是甜蜜蜜,莉莉这才满意了,光听到“一辈子”三个字,她就自动产生了无限的想像。
但对花绮龙而言,他没有说谎,人本来就有一辈子,他又没哑巴当然能跟人讲话,组合起来就是“一辈子的时间可以讲话”,但是别人怎么去解释,那就不关他的事了。
他只是陈述事实,而不是做出保证。
“男人不坏,女人不爱,不是吗?宝贝!”花绮龙笑。
他从来不说自己是正人君子,但是就是有女人吃这一套,想让他这个花丛浪子改邪归正,从此成为她们忠心不贰的裙下之臣。
可惜江山易改,本性难移。
男人除非自己想改变,不然就算女人再怎么愚公移山,也是枉然。
不过就是有那么多不怕死的女人,认为自己有办法改变男人,希望自己成为终结花绮龙的最后一个女人。
莉莉也是其中之一。
只听她娇嗲的笑起来,像只满足的小猫咕哝着:“龙龙你真坏,不过只要你对莉莉好就行了!”
“当然,不对你好,我要对谁好呀?宝贝。”花绮龙的博爱自有道理,人家对他好,他不回敬似乎有点失礼。
基于礼貌的原则,跟对于美女的尊重,花绮龙只好牺牲小我,完成她们对他的期望,反正人间有爱嘛!
自诩为花丛里的蜜蜂,只要能造福这些美女,就算再辛苦也值得。
“亲个!”电话里传来热情响吻一记,莉莉这才满意地挂电话。
好不容易才解决一个,新的电话又响起来了。“铃……”
“喂——”还是女人的声音。
“哔,你好,这里是0204电话专线,想要斯文帅哥请按1,想找性格猛男请按2,想要一夜七次郎请按3,若有其它需要请按9,由总机为您服务,请在哔一声之后开始……”花绮龙正经八百地说。
“变态!”
电话断了。
看了看来电显示,是个没看过的号码。“谁呀?这么没幽默感!才讲两句就挂电话了!”
等了一会没再打来,花绮龙判定这个女人肯定跟他不熟,不然就是打错电话了,也不以为意。
“好热……”花绮龙月兑掉西装外套,脸上有着晕红的酒意,揉乱头发,扯掉领带解开衬衫,半果的躺在沙发上发呆。
对他而言,生活就是游戏。
但是玩久了也会累,毕竟一直重复着相同的戏码,一点新鲜感也没有,反而变成一种负累,没有刺激,他就没有感觉。
他讨厌闷,更讨厌被束缚,但是他最讨厌的是没有感觉。
现在对他而言,工作也好,女人也好,无不是手到擒来,但是他却一点胜利的快感也没有?
这是怎么回事,难不成他已经老了吗?
忽然羡慕起好友的远行,他有突破现况的勇气,以及开创新世纪的机会,但是他呢?
花绮龙忽然茫然起来。
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用力挂掉电话,叶丽凤瞪着它好一阵子。
“变态!”她恨恨地又挤出这么一句话。
看着手里的名片,她生气得把它揉成一团,用力丢进垃圾筒,但过了一会,又把它从里面捡出来。
摊开名片,“花绮龙”三个字正在凹凸不平的纸上起伏着。
叶丽凤不明白自己为什么要打电话给他,但是她的手就是不听使唤,因为她真的很想知道,这个人是不是当年救她一命的男人。
但是她现在却宁愿他不是。
不是没被男人品头论足过,但大多都是尊重的眼神,没想到今天被这花绮龙一看,让她觉得自己活像木乃伊似的。
“可恶!他一定是眼睛有毛病!”叶丽凤一点也不觉得她的打扮有问题。
年方二十三,穿着标准套装、扎着马尾、戴着厚重的塑胶框眼镜,这样的装扮看起来最安全,也不会让人起歪念,因为她希望别人注意的不是她的外貌,而是她的工作能力。
“算了!天下间姓花的又不只他一个人!”叶丽凤把名片放下,躺回床上,心思乱转。
如果不是在她十九岁那年,有一个好心人捐赠骨髓,那么就没有今天的她。而她千方百计打听,花费无数心血才得知那个好心人的名字——
花绮龙。
虽然得到这个消息,但她找了那么多年却一点下文也没有,好不容易今天遇到一个机会,但是现在她又不那么确定了。
毕竟在她的想象里,那个救她的人应该是个好心的王子,而不是像那个恶心的痞子。
想起刚才在酒吧里的情形,叶丽凤是一阵怒火攻心。
几个大男人像个小表似的追着气球跑,还把“那玩意儿”丢到她身上,以为她是三岁小孩不懂事吗?
“那玩意儿”她在医院见多了,上卫教课程的时候,护士小姐还示范过正确的使用方法,所以叶丽凤可以很确定那个被他们玩在手里的气球就是“那玩意儿”没错!
“低级!无耻!无知!”想起来还是有气,叶丽凤觉得这辈子没那么讨厌一个人过。要不是他有幸跟自己的救命恩人同名同姓,沾了“花绮龙”的光,不然她才没那么容易放过他呢!
想到之前的画面,叶丽凤又火了起来。
当她生气地回到座位,还被一起来玩的女同事以羡慕的口吻调侃:“哇!你真好运,他们那一桌全是帅哥耶!你真是赚到了!”
“赚个鬼呀!你要是那么有兴趣可以跟他们喊价,说不定谈得拢就做得成生意!”叶丽凤不客气地说。
“啊!原来他们是牛郎呀。”女同事失望了一会,又兴奋地问:“你怎么知道他们是呀?还是你知道行情呀?”
“看他们那群鸡毛鸭血的,不做牛郎难道还有什么出息?别看了,好女人不受诱惑,你下次也别约我到这种鬼地方了,没事来这里喝酒干嘛?”叶丽凤白了同事一眼。
“偶尔要换换新口味嘛!每次都是约在餐厅吃饭,一点也不好玩,有点刺激不是很好吗?”同事笑。
“免了,我怕刺激过度心脏病发,你要玩请自便,我要先走了,我的份在这里!”叶丽凤放下酒钱,转身就走。
“喂喂!你太没义气啦!这样就走?”同事在她身后嚷嚷,却唤不回叶丽凤的脚步。
但在离开酒吧前,叶丽凤还是忍不住回头看了那群男人一眼。
花绮龙正在其中笑闹着。
把手伸进套装外套的口袋里,模到里面的名片,叶丽凤忽然升起一个诡异的感觉,却还不太清楚那个感觉到底是什么?
不过现在她懂了。
叶丽凤瞪着电话,做了个鬼脸。
“黑心的男人!我呸!”这就是她现在的感觉。