嫁君发财 第三章 经营计划书(2)
作者:艾佟

虽是抱有期待,周皓平和齐明聿并不认为三日就能收到那份经营计划书,因此看到沈云锦依约呈上,两人都傻了。

“不看吗?”沈云锦对他们的反应很不屑。

周皓平立马反应过来,赶紧看了她的经营计划书,看完,他彷佛被雷劈到似的无法动弹。

齐明聿见状,夺了过去,翻阅一遍之后,也是无法言语。

“如何?两位是不是觉得我真有那么点本事?”

沈云锦知道作弊的人不应该这么骄傲,可是能将两位身分尊贵的爷踩在脚底下,让她很想翘吶……尽避不清楚他们的身分,也没刻意查探,但是看他们的言行举止和气度,不难猜到他们出身显贵,而且八成出自京城权贵圈子,至于为何流落至此,相信跟她差不了多少,内情不好对人说道。

半晌,周皓平终于找回声音,“你如何想到收集客户的数据?”

他真的是大开眼界了,这丫头不但见解惊人,用词更是奇特有趣。他经营酒楼茶馆的目的正是为了耳听八方、打探消息,可他不过是教掌柜将所见所闻一一写下,每月呈给他过目,他再从其中分析可用消息,她却是主动收集消息,有计划有组织,长此下来铺子所在之地的情势岂不是皆在她眼目之下?这真是高招啊!

“铺子要经营长长久久,不是仰赖新客人,而是来了一次又一次的老主顾,掌握他们兴趣、喜恶、家中情况关系等等,然后生辰之日送上一坛红酒当贺礼,这不是应该的吗?”

她记得好友提过顾客是要用心经营的,何谓用心经营?最基本的是为客户建立数据,熟悉顾客,以便拉近彼此关系,再进一步就是要记得在顾客生日时寄卡片,附上一张生日八折券。

周皓平很意外她的想法如此简单,一时反应不过来,而齐明聿却捕捉到很有趣的字眼,“红酒?”

“葡萄酒这名字太俗气了,还是红酒更有美感。”红酒像一个妩媚的女子,而葡萄酒这毫无修饰将原料带出来的说法太直白了,两者的意境天差地别。

“红酒更有美感?”齐明聿唇角一抽,不知她哪来的审美观。

这个男人是不是跟她有仇,为何老爱跟她过不去?“你看不出葡萄酒的颜色根本是红色的吗?”

“这与美感有关吗?”

“颜色和食物,难道不是颜色的美感胜于食物吗?”

“我倒是看不出来。”

沈云锦恼了,这个男人有必要揪着这点小事不放吗?“我就是觉得红酒更有美感,不成吗?”

“成成成。”周皓平抢着道,“葡萄酿酒的方子是沈姑娘给的,沈姑娘说是红酒就是红酒。”

沈云锦满意的点点头,没好气的斜睨了齐明聿一眼,他却突然对她勾唇一笑,笑中状似无奈,又有一股说不出的邪魅,她先是吓了一跳,然后心脏扑通扑通的往上飙速……

要死了啊,这个男人不是一点表情都没有吗?为何忽然“变脸”对她施展美男计……虽然她对他很有意见,但她无法否认他是美男子,还好平日都是一张“死人脸”,他的容貌不会给人强烈的感觉,要不绝对是个祸害……

振作一点,人家连微微一笑都没有,她就乱了阵脚,哪日他发自内心对她展露笑容,她不是要阵亡了吗?可是,他干么莫名其妙对她露出这样的表情?难道是嘴巴斗不过她,索性改变策略好打趴她吗?这个男人真是太邪恶了!

周皓平没有留意到他们之间的你来我往,满月复心思还绕着原先的问题,“不过,你教掌柜查问客人的底细,妥当吗?”虽然这是收集消息的好法子,可是达官显贵哪个不是人精,掌柜一提问,他们很可能以后都不来铺子了,这生意还能做下去吗?

深深吸一口气,沈云锦努力集中精神,别让某个不定时炸弹扰乱她。

“我有让掌柜查问客人的底细吗?”她不以为然的摇摇头,觉得他实在太没常识了。“若掌柜是个有本事的,就懂得在闲谈之中引导对方道出你想知道的事,而且这种事当然不会一次就成,因此每位客人独立造一本册子,前后勾连,还怕模不清楚吗?”

“若是言词不实呢?”

“六爷可听过一句话——扯了一个谎言,就必须说另外一个谎言来圆这个谎言。说谎不是难事,但是说谎要连贯这就不易了,况且每位客人之间相互对照,是真是假很难藏得住。”这位爷是不是想太多了?不过是一些简单的客人数据,何必想太多?

周皓平赞赏的点点头,聪明!这丫头确实有狂妄的本事。

齐明聿也深感佩服,这丫头果然有见识,可是嘴巴上偏偏道:“我的掌柜怕是没有这样的本事。”

“没本事就换一个,要不,我给你寻一个。”沈云锦纯粹就事论事,当她接手娘亲的嫁妆铺子——容锦阁,她就有计划的让掌柜栽培副手,一来掌柜若出了状况,不会临时没人接手,二来她们母女终究要回京,她当然要在京城开一间容锦阁,手上就不能没有当掌柜的人。

这是在嘲笑他一个大男人比不上她一个小丫头吗?齐明聿懊恼的转移话题,“你哪来这么多主意?”

“你应该问上天,为何如此厚待我,给我如此灵活聪明的脑子?”

齐明聿被噎得说不出话来。虽然已经知道她并非真正的乡下野丫头,可就是京中那些名门千金也没她如此狂妄,不过,为何他生不出丁点讨厌的感觉?他甚至觉得她自以为是的样子看起来特别明媚动人……他疯了吗?他是被这丫头虐待出乐趣来吗?为何生出如此可怕的念头?

周皓平见状哈哈大笑,见到他这个毒舌的老是被这丫头堵得哑口无言,真是人生一大乐事,当然,他的幸灾乐祸立马招来某人冷冷的一眼,不过,他可不在意。

“沈姑娘,以后铺子开了,还望你多多指教。”

“不敢当,我能给的意见都在上头了。”沈云锦看了一眼经营计划书。

“我会仔细研究沈姑娘的意见,若有不解之处,还望沈姑娘赐教。”

沈云锦突然发现一件事,六爷今日不唤她“小丫头”,而是“沈姑娘”,这是承认她的见识不在他们之下吗?

“酒庄我占了两成,若还有我可以效劳之处,不敢推辞。”她给他们的建议不是只有开铺子,还要建造自个儿的酒庄,创立自个儿的品牌。她看他们身分显贵,觉得没发挥相对的价值实在太可惜了,索性做大一点。

“你丢给我们的难题不少,难道还妄想置身事外吗?”齐明聿好像不偶尔出声说两句就会浑身不自在。

沈云锦真想扑过去咬人,若非想要多点银子傍身,她直接给酿酒方子就好了,何必自找麻烦搞得如此累人?再说了,红酒生意赚钱,他们得到的好处比她还多。

周皓平忍不住用眼神堵住齐明聿的嘴巴,连忙保证道:“请沈姑娘放心,若非琢磨不透,我们不会老是拿此事叨扰沈姑娘。”

“我倒不是怕你们叨扰,只是我不会一直待在这儿。”

“我听庄子的管事说过,沈姑娘是京城人士。”

“是,我过年前就会回京。”

“我们也是京城人士,只是我身子不好,更适合待在此地养病。倒是齐爷,随时有可能回京,所以无论沈姑娘在何处,我们都找得到沈姑娘。”

沈云锦差一点翻白眼,谁担心他们找不到她。

“还有,但愿我以后还能常常吃到沈姑娘做的美食。”

“只要我在这儿,六爷想吃什么尽避开口。”

她很乐意讨好帮她挣银子的人,当然,某人例外……沈云锦忍不住瞪向某人,却见某人正盯着她,目光深沉难懂,莫名的,她感觉自个儿像被什么抓住似的,不安瞬间将她包围,然后她就很孬种的赶紧告辞离开。

沈云锦一离开,周皓平和齐明聿很有默契的将目光移向那份经营计划书,想着一个小丫头竟有此见识,真是教人心情难以平静。

“你有何看法?”周皓平真是太震撼了,若是他早就用这一套法子收集消息,他对南吴的掌握不会至今还如此薄弱……说起真是惭愧,他的见识竟然比不上一个小丫头。

“明明是养在深闺的姑娘,如何有这种奇特的想法?”齐明聿真的想不通,四年前初次见面,他还没看清楚她的样貌,她已经晕过去了,四年后相遇,她胆肥得简直目中无人,更别说她的见解有多惊人,怎可能是同一人?

周皓平戏谑的扬起眉,“先前你不是还说人家是乡下的野丫头,如今怎么成了养在深闺的姑娘?”

“……有差异吗?”齐明聿的舌头差一点打结了。

周皓平一脸古怪的看着他,“两者可谓天壤之别,怎可能没差异?”

是啊,两者确实天壤之别……不对,差一点被绕进去了,这不是他的重点。

“六爷是故意找碴吗?六爷知道我的意思,无论养在深闺还是乡下野丫头,都很难生出这些想法。”

略微一顿,周皓平冷不防的一问:“你看上她了是吗?”

“嗄?”

“我问你对此事有何看法,你却满月复心思绕着她打转,这不是看上她了吗?”

“难道你不觉得奇怪吗?”齐明聿的耳根微微红了。

“她不是说了,上天厚待她嘛。”

齐明聿不以为然的轻哼一声,“她胡言乱语,六爷也信了?”

“为何不信?史书上又不是没见过天纵奇才,重要的是,她的提议于我有益,其他的事就不必太计较了。”对周皓平来说,他只要知道沈云锦的来历,确定她不是站在敌对的立场,这就够了。

“六爷是什么身分,多少妖魔鬼怪寻机近身,能够不计较吗?六爷不曾想到的事,这丫头竟然有此想法,而且心思缜密,难道六爷不觉得应该好好调查这丫头,这四年她在庆丰都做了什么?”

齐明聿很清楚这位王爷的想法,说白了,沈云锦不过是一个小丫头,不足以跟他们站在平等的地位,自然没必要将她查个底朝天,可是他的看法不同,无论是谁,多一分戒心总是不吃亏。

周皓平嘿嘿嘿的笑了。

齐明聿忍不住皱眉,“六爷笑什么?”

“不是说人家是野丫头,不必劳师动众查她的底细吗?”周皓平的声音无比欢快,这小子原来也是有表情,只是看起来有点僵硬。

齐明聿真是恨不得咬掉自个儿的舌头,从他们一开始往来,沈云锦只提及姓沈,其余皆未言明,理论上他应该刚刚才知道她是京城人士,但这会儿后悔也来不及了,他只能硬着头皮道:“我们要合伙做生意,我当然要弄清楚她的底细。”

“我若看不明白你的心思,就虚长你十岁了。”周皓平也不追究他何时查人家的底细,他的心思清清楚楚显露在言语之间,想藏也藏不住。他像在安抚闹别扭的孩子,轻拍齐明聿的肩膀,“好啦,你对她很感兴趣,恨不得将她琢磨透了,你就去调查,别拿这事当借口。”

齐明聿忍不住懊恼的道:“我哪有对那丫头很感兴趣?”

周皓平又露出那种诡异的笑容。

齐明聿火大了,转而攻击,“那一位如何放心将六爷放在这儿?”

周皓平噎住了。

“六爷应该庆幸南吴这些年很安分,要不南方烧起来了,那一位恐怕还真以为最令人放心的就是南方。”齐明聿一点面子也不给,这位王爷文不成、武不就,充其量只是中看不中用的花瓶,若非南吴长久偏居南方,那一位大概也没胆子将他放在这里。

“谁说我一点价值都没有?若非我……”周皓平及时收住口。

“六爷为何不说了?”

周皓平张开嘴巴又闭上。不行,皇兄有令,这小子不主动开口,他就不能说……皇兄为何搞得如此复杂,是不是存心找他麻烦?

齐明聿嘲弄的唇角一勾,“我还真好奇六爷在这儿有多大价值。”

“我有多大价值,那一位知道就好,何必向你交代?那一位根本不是让你来这儿修身养性,而是来这儿气我的……我懒得跟你废话了。”周皓平孩子气的“哼”了一声,也不想再问他意见,直接转向何升,“老何,让所有的掌柜过来见我。”

“慢着,难道六爷准备将这一套用在所有的铺子上?”

“你不也觉得这法子好吗?”

“法子是好,但我以为六爷还是先挑一家试试,譬如吉祥茶馆的钱掌柜说话结巴,就不见得适合干这样的差事,他的铺子必须另外选人。”

周皓平在庆丰府开铺子是皇上的意思,目的是打探消息,为了不要引人注意,除了酒楼比较大,其他铺子规模都不大,就是掌柜也不敢挑太过精明能干的。

闻言,他也觉有理,转而吩咐道:“老何,先请陈掌柜来见我。”

“还有,顺道调查一下沈姑娘这四年来都做了什么。”齐明聿补充道。

“这是你的事,我不想掺合。”换言之,你非要追着人家穷追猛打那是你的事,想将人家祖宗八代查得一清二楚,用你自个儿的人,何必扯上我?

这个可恶的臭小子,明明身分、辈分皆不如他,却不知敬重他。

齐明聿恨恨的咬牙切齿,只好稍后交代齐白,让齐凛暗中查探。

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