妃临九天 卷一·重生改命数(下) 第十七章 准备开铺子(1)
作者:千寻

黎品正上任、老太爷进京,带走的家人丫头一大票,黎府一下子少掉许多人,变得有些冷清。

黎品为是个不管事的,过去除到衙门当差外,总花不少时间在外头应酬朋友,留在府里的时间本就寥寥可数,现在老太爷、老夫人不在家,更加没人管束,因此留滞在花街柳巷、饭楼茶馆的时间更长了,经常三天两头见不着人影。

而黎育凤禁足、杨秀萱经过上回惨败,也关在房里,鲜少出门。

没有人掀风浪、惹事端,黎府这段时间出奇平静,因而掌理中馈的嫂嫂们和黎育清轻松不少。

经过上回的事,黎育清与两个嫂嫂讨论后,在挽月楼后方的围墙开一扇门,方便苏致芬的下人进出。

苏致芬带来四房家人,管理挽月楼和后院、后门绰绰有余,因此黎育清把杨秀萱分派的下人全数调走,只要苏致芬乐意,门一关,这块地界就成了她的私人属地。

苏致芬说这叫做一府两制,各过各的生活,谁也别扰谁。

这话说得够明白了,话传出去,杨秀萱心知肚明,这是苏致芬在表态,表明她对梅院的管理权不感兴趣,也不想与一群姨娘们争男人,别把手伸到她头上,她便不会主动挑衅,但如果有人不知死活,那么上回之事就是一次教训。

杨秀萱为此既愤怒又安心,她愤怒苏致芬占着茅坑不拉屎,却也安心好歹这座茅坑还在自己的管辖范围内。

总之,苏致芬与杨秀萱是相安无事了,这状况看在黎品为眼里,半句话不多说,显然很满意这种状况。

偶尔杨秀萱会在他跟前假意埋怨,说苏氏这个四夫人名不符实,哪有自己贪闲、把家事全推给姨娘的?批评她不服侍丈夫、不照顾庶子女,成天关起门来过自己的小日子,这样的女子若是嫁到别人家里,早晚被休掉。

黎品为虽是个没能耐、不管事的,但女人那点小心眼又怎会瞧不清楚?

他也想让她成为名符其实的黎家四夫人,好歹对得起苏伯父、对得起他与爹爹的交情,可是……他是个风流倜傥的俊俏郎君,有多少美女想对他投怀送抱、多少才女芳心暗许,围绕在自己身边的就是个三等丫头也没她那么糟糕的样貌啊,这等货色,教他怎么吞得下口?

所以他很满意眼前这种状况,有子有女有妻有妾,虽然正妻不合自己的心意,至少她性子好、不会来烦自己,她心胸宽阔、不会闹得后院起火,让他回到家里还不安生,何况他的两个儿子还被称为乐梁双杰呢,这是几个哥哥都没有的好福气。

若是两个儿子再一举拿下进士、入朝为宫,往后,他走在路上可是大大的风光。

因此,面对杨秀萱的埋怨,他一面让她替自己捏着脚丫子、一面淡声说:“如果管理四房太累的话,就让柳姨娘接手吧,她也是个能干的。”

此话一出,杨秀萱从此封口,再不对四老爷提及苏致芬。

这天,苏致芬和黎育清在屋里讨论绣样,这段日子黎育清听从苏致芬的指导,她的剌绣不再是常见的花草鸟蝶,翻了不少新花样,比方千鸟格纹,比方不像真物却可爱得令人爱不释手的小动物,比方在衣服上绣诗词文句,比方用水墨画方式,只用深深浅浅的灰黑白线,绣出山川四季。

黎育清以前不懂得,现在才慢慢领会,不局限自己就可以创造出许多惊人的新东西,不过她心底明白,自己的改变,该归功于苏致芬,若非这个嫡母天马行空的想象力,她才不会有这样多的想法。

“不错嘛,更进步喽。”

苏致芬翻看着黎育清新绣好的小锦囊,每个锦囊上头有只可爱到不行的小动物,比方马、牛、鸡、羊、猪,还有只留两根小爪子的龙。

五爪为龙、四爪为蟒,这是皇亲国戚方可使用的图案,但黎育清这样一改造,有龙的形样却没有龙的特征,放眼看去,可爱到让人不舍放手。

苏致芬脸上带着赞叹,笑看黎育清,心想,这丫头若是换个环境,肯定会成就非凡。原以为她己经够了不起,没被自己惊人的独立宣言给吓着,却没想到她的可塑性这样强,乐于改变更企图改变。

“我本想做足十二生肖,可我没见过老虎、猴子长什么模样,不知道要怎么做,只见过戏文里面的孙悟空,那还是去年老太爷生辰,戏班子演的。”说到自己的见识浅陋,黎育清有些羞赧。

这段日子,她与苏致芬己经成为闺中密友,事事同她分享、同她商量,苏致芬也乐于和她分享所见所闻,但苏致芬说的每妆每件,黎育清连想都没有想象过,无数的新奇充斥在脑海里……她说自己形容不出这种感觉,只觉得一颗心都快炸开。

她形容不出的东西,苏致芬替她形容了,她说:“是不是觉得眼前突然打开一扇窗,领略了从未有过的感觉?”

她猛然点头,回答,“不是开一扇窗,是打开无数扇窗,见识了无数的好风景。致芬,你是我见过最厉害、最聪慧、最伟大的女子。”

苏致芬拍拍她的头说:“你啊,待长大些,多走走各地、增广见闻,眼界宽阔了,自然会知道我没有你想象的这么了不起。”

黎育清不懂,她不过比自己大三岁,也是打小被养在闺阁中的女子,见闻怎会和自己相差这么多?但她没问,只是一个劲儿的崇拜。

“关在这宅子里,能见过十样动物就算了不起喽。”

苏致芬一面说、一面拿起笔,在纸上画画描描,描出老虎和猴子的可爱形样,她画工不及黎育清,但赢在见识的东西多。“大约足这样,反正是做可爱版的,不需要太像。”

黎育清接过纸样,看了看,细思一会,点点头,“我回去试试看。”

“如果把这些图样绣在小衣服、小鞋子、小帽子上头,再打一个相同图样的平安锁,用锦盒包装起来的话……”苏致分;几吟。

黎育清立刻接话,“就可以送人当满月礼,牛年送牛宝宝衣裳、马年送马宝宝衣服,致芬,你实在太太太聪明了!”

“不,你弄错我的意思。”她摇头,阻止黎育清的过度兴奋。

“不然呢?”

“皇帝不是刚得了个八皇子?你把这东西透过三皇子的手送上去,既然要开铺子,当然得替自己打响名声,何况这又可以卖三皇子一个好。”

“那就不能卖给别人吗?”好可惜呢,她想靠这个图案嗛钱。

“当然可以,只不过图样要改一改,不能和送给八皇子的一模一样。”

“没问题,那我马上……”

黎育清话未说完,岁岁从外头奔进星里,喜孜孜地向苏致芬禀报。“小姐,阿坜回来了。”

所有人都知道阿坜去哪里、要帮主子做什么事情,大家都等着他带回来的好消息。

可别小看岁岁、月月、年年这几个丫头,她们年岁虽小却都是管帐的一把好手,苏老爷官场不如意,但商场顺当得很,他从一无所有的小辟吏,到开一、二十家商行,那份实力不仅仅是随口说说。

因此苏府里下人丫头对于商事都或多或少有所涉猎,有本事的,绝不会只想当个服侍人的丫头小厮,若能出去当个管事,才叫做出头天呢。

岁岁心里就打着这个主意,若是能进京、能替主子理事,她非得做出一番成绩。

“快让他进来。”和岁岁一样,苏致芬也笑灿烂了脸庞。

阿坜进门,黎育清立刻替他倒上一杯茶水,苏致芬拉开椅子请他坐下,面对这种老爷级的待遇,阿坜没表现出任何不安。

他一把坐下,接过月月拧来的干净帕子擦净头脸,再将满杯茶水喝光,然后习惯人服侍似的将手伸去,黎育清见状,立刻又把杯子给满上,他连续喝了三、五杯茶才缓过气。

挽月楼里没大没小、没上没下,连女儿都可以喊母亲名字了,哪还有什么规矩,不过可没人因为少了些明面上的规矩,就没把主子给放在眼里,提起忠心程度,满黎府的下人都比不上这里的。

“怎么样?”苏致芬满眼期待地看向阿坜。

“成了吗?”黎育清双手在胸前紧握,兴奋地望着他。

两个女人眼底散发的万丈光芒,让他难以招架,别开眼,他又喝下一杯茶。

“别卖关子了,阿坜哥哥,到底怎样嘛?”岁岁也忍不住催促起来。

他皱眉看着几双亮晶晶的眸子,无奈说道:“我在京里找到一间铺子,就在云霓阁对面。”

苏致芬听见这个消息,差点儿跳起来。“云霓阁?你确定?是京城里那间数一数二的云霓阁?!”

“京里还有第二间云霓阁?”

阿坜扬起眉毛,嘴角含着得意,他就知道这个消息肯定会让苏致芬乐弯眉毛。

啊!苏致芬终于忍不住了,她尖叫起来,那个地段哪里是好买的,难怪阿坜一去就大半个月,也不知道花了多少工夫同人周旋。“阿坜,你真好、你真厉害,有你在,我还怕不能变成大齐第一商吗?!”

黎育清不解这有什么好高兴的,她悄声问:“阿坜哥哥,京城己经没有别的铺子可以买了吗?开在云霓阁对面,我们怎么抢得到生意?那是达官贵人指定的店呐,咱们会不会开不了几天就要关门大吉?”

云霓阁的名声响亮得很,连乐梁城都传遍,哥哥上京时,说要到那里给她买一套衣服给她当生辰礼,黎育清一听急得跳脚,说:“哥哥要是把一百两银子花在那上头,我要气恼的!”

“你说什么,对自己这么没信心吗?要知道,咱们要卖的衣服不便宜,能拿得出这笔银子的人十个当中只占其一,而这些人不会到市集里的布庄、衣铺去买衣服,只会到云霓阁去挑选,如果我们能够在对面开上一间,就等同于利用对方的名声,将我们的顾客聚在一起。”

“可是他们己经习惯老店家了。”黎育清小声反驳。

“习惯可以被改变。我看过云霓阁的衣服,他们有最好的裁缝、最好的绣娘,做出来的衣服贴身、细致,但换来换去就是那几个款样,缺乏新意。”

“我们不一样,我们不但要做出全京城最漂亮、最精致的衣裳,还要做出全京城最特殊、别的地方买不到的款样,我们贵、但贵得有价值。在这样的条件之下,价格只比云霓阁贵上一点,你说,顾客会怎么选择?这是其一。其二,上回我不是说要在每件衣服的衣袖里头绣上一个标志?”

“对,你说那个叫做……品牌?”

“没错,就是要建立起咱们的品牌,我们要创造名声、创造话题,让所有人知道咱们的衣服不只是美丽,而且还很昂贵,能够穿得起的并非寻常人,那么咱们卖出的不只是衣服,还是种尊贵身分的象征。”

“你想象一下,当千金小姐们在聚会时,悄悄地翻起衣袖炫耀自己的衣服是从咱们这里买到时,会造成什么效果?”

“穿的人达到炫耀目的、满足了虚荣心,下次自然还会再登门购衣,穿不到的人恨得牙痒痒,发誓要攒足银两也要拚着来买一套,就这样,咱们不必花费太多力气,就有人替咱们宣传。”

苏致芬说话很有渲染力,其一加其二,就将黎育清的信心给加进去了。

“如果是这样的话……那个‘品牌’要不要也像状元、榜眼、探花郎,分成三个等级,大伙儿一看就晓得那是什么等级的东西?”

黎育清的话让苏致芬倒抽一口气,这丫头真行,居然能够举一反三,一个激动,她拉住黎育清的手东摇西晃,道:“太厉害了,找你合伙果然是最正确的选择。”

黎育清得意的呢,她眉眼弯弯说:“我更开心,如果不是你,我怎么能够想到这些。”

“不,有的人天生自然呆,你就算拿十根棒子往她头上捶,也打不出一个当头棒喝效果,育清,你真的很优秀,你是天才。”

“我才不是,四哥哥说,若你是男儿身,乐梁双杰就得换个人,你是个了不起的女人。”

“你四哥哥傻了,真正棒的是你,如果你不当大家千金,定可以当千年不朽的艺术家。”

阿坜看不得她们两人互相吹捧,忍不住摇头叹气,这己经不知道是自己见过的第几回,这种游戏有这么好玩吗?

那样子就像两条狗,一个夸:“你爪子利。”一个说:“你尾巴摇得好。”一个再说:“你那身毛,天地少有。”一个更夸张,道:“若你换个方式叫一叫,老虎都会被你吓跑。”这是什么跟什么嘛!

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